キーエンス解剖 最強企業のメカニズム その7

「時間チャージ」

の考え方なのですが、簡単に言えば

「粗利をいかに効率よく取っていくか」

ということですね。

キーエンスを研究してみると

驚くべき事実を知ります。

キーエンスは、創業者滝崎氏が１９７２年に

「自動制御機器、電子応用機器の開発、製造販売」

として起業。

滝崎氏が自ら開発した

「金属板二枚送り検出器」

をわずか設立２年目でトヨタや日産の工場に

納入することができ、そこから急成長したのです。

この年から黒字化に成功。

しかもその時点から、営業利益の一部を社員に

還元する仕組みを始めたのだそうです。

つまり「時間チャージ」と「評価システム」の

原型がすでに出来上がっていたのでしょう。

その創業時の「自動線材切断機」の営業利益率は２０％ほどです。

一般的には高い利益率でしょう。

でもそのわずか８年後の１９８２年に「自動線材切断機」を

完全に「撤退」しています。

理由は当時営業利益率が４０％だったセンサーの

事業より収益性が低いから。

これも驚くべきことにその商品は一台もないそうです。

「付加価値を生み出すのは技術やサイエンス。

過去ではありません。キーエンスに過去は不要です。」

のちに滝崎氏が語っていることからも分かります。

これこそがキーエンスの哲学なのでしょう。

でも、中小企業で創業時手がけた商品を完全撤退するというのは

なかなかないのではないでしょうか。

同時に、当時売上高の２０％を占めていたメーカーとの

取引縮小を決断。

特定の製品や企業に依存しないことで

構造的なリスクを減らしているから。

ここで当初の疑問。

たぶん誰もが思うところでしょう。

「ところでキーエンスは何を作っているの？」

そうなのですね。

村田製作所のＣMで感じましたね。

「村田製作所は何を作っているのですか？」

まさにアレです。

「粗利の高いものを作っている」

それが答えなのでしょうか・・・。

でもこれこそが中小企業でお手本にすべきところでは

ないでしょうか。