売上最小化、利益最大化の法則 その6

ではその売上と利益の見方をご紹介しましょう。

正直書くとこれ読んで「ウナリ」ました・・・。

日頃決算書を作成している税理士の立場では、

損益計算書でいう営業利益までの「利益」とは

「売上総利益」と「営業利益」の２段階でしょうか。

北の達人はそれをなんと「５段階」で分析しているというのです。

北の達人が行う、

「５段階利益管理」。

これ木下社長が編み出した管理会計なだったら

「天才」ですね。

普通の中小企業はここまでは絶対にしないでしょう。

この秘密の管理会計がたった１９８０円で学べるのですから

安いものです。

具体的にご説明しましょう。

まず、第一段階の売上総利益（粗利）の求め方ですね。

ここまでは、お分かりいただけるでしょうか。

売上１億円の会社があったとします。

原価とは「売れた商品の仕入や製造にかかった費用」のことですね。

それが５６００万円だったら、売上総利益は４４００万円ですね。

粗利率４４％・・・。

普通の企業はまずそこまではやりますね。

さらに売上１億円の中身を分析します。

商品ごとの粗利を計算していくのです。

商品①から商品③まで・・・。

どうでしょうか。

確かにここまで計算すると、商品ごとに粗利の取れる、つまり儲かる商品と

そうでない商品とにはっきり出てきますね。

もうそこまでは面倒なので、やっていない企業も多いと思いますね。

実際には、そんな手のかかる原価計算を、

厳密にやっていないか、できない企業も多のです。

でも北の達人は違います。

さらにこの粗利をあと４段階に分けて分析するのです。

粗利を利益（１）とすると

今の粗利４４００万円から

注文連動費項目を引いた　利益（２）　純粗利

さらに、販促費を引いた　利益（３）　販売利益

さらに、商品ごとの人件費を引いた　利益（４）　ＡBC利益

最後は、　運営費を引いた　利益（５）商品ごとの営業利益

どうでしょうか・・・。