田中角栄 上司の心得 その4

では角栄流交渉術。

「ワシの演説を、皆、楽しんで聞いてくれるが、実は信頼感が

あるからなんだ。」

これ参考になりますね。

「信頼感のある演説」とは何か分かりますか？

「数字をきちんと示し、事の由来を正確に伝えること。」

「なるほど！」と思いますね。今の信頼感のない政治家に

教えたいですね！？

「数字と歴史を語ること、これ以上の説得力はない。」

１９７２年（昭和４７年）９月の「日中国交正常化交渉」で

中国の北京に飛んだ時、日中間の歴史を徹底的に

頭に叩き込んでから、時の周恩来首相と交渉に臨みました。

それを相手が認めたことで、互いに胸襟を開き正常化を

進めることができたのだそうです。

「相手を知るべく事前調査が不可欠」

これはビジネスにおいても同じでしょう。

交渉術の要諦のもう一つ。

「握手の効用を軽視するべからず」

現在のコロナ禍ではちょっと難しいのかもしれませが、

コロナ後には使えるワザです。

「交渉相手の目を凝視する。そのうえで、ガツンと音がするくらいの

力強さで握手に出るんだ！」

田中角栄の伝説的な名演説は、俗に「角栄節」といわれます。

ではその「角栄節」の必殺話術５か条。

①　何を話したいのか、まず話の冒頭で結論を示す。

これは大事でしょうね。しかもテーマは一つか多くても二つに

絞るべきだそうです。

②　とくにスピーチでは、聞き手との「一体感」を醸すことに

全力を挙げよ。

ここが最大のポイント。独りよがりの話、自慢話は最悪。

③　たとえ話をできるだけ織り込む。

ここで先ほどの「数字と歴史」ですね。

④　聞き手、話し相手への問いかけ、同意を得ることを心がけよ。

「角栄節」に多いのが、「そうでしょう。皆さん！」という問いかけ。

⑤　声には力を入れよ。

これも当たり前ですね。蚊の鳴くような声では説得力がありません。

力のこもった声には信頼感も増します。

これくらいの話術テクニックを体得すれば、

周囲、部下の評価は間違いなくワンランク上になるそうです。