ワークマンはなぜ２倍売れたのか その8

土屋哲雄氏はつぎつぎにワークマンを変革していくのですが、

変えなかったこともあるのですね。

ここも勉強になりました。

店の標準化と現場主義で無駄をそぎ落とす「リーン経営」。

これこそワークマンのＤＮＡなのですね。

それは尊重し絶対変えないのです。

店の標準化というと売り場面積１００坪で駐車場１０台。

これが標準的なワークマンのお店です。

品ぞろえも、店内業務もすべてマニュアル化されているというのです。

「リーン経営」はローコスト経営につながります。

ご紹介したようにワークマンは原価率６４％なのです。

通常、小売業で６４％なんてありえないですね。

１００円売れても儲けは３６円しかないのです。

ここからさらにＦＣ加盟店に利益を分配しても１０％を超える

営業利益を出しているというのです。

すいません。ここで疑り深い私は、またＥＤＩＮＥＴで有価証券報告書を

確認しました。

「原価率６４％で儲けが出るはずない！」

税理士として悲しい性ですね・・・。

２０２０年３月期で売上高１２２０億円。経常利益で２０６億円。

最終の当期純利益でも１３３億円です。

営業利益で１９１億円もあり１５％です。こんな企業ありません。

売上に占める店の家賃を３％に抑えることなど販管費を抑制しています。

無駄を抑制する「リーン経営」についてもっと書くと、

「歓送迎会といった社内行事はしない」

「日本フランチャイズチェーン協会といった業界団体への加入はしない」

「仕入れ先の接待はしない」

もう徹底していますね・・・。

業界団体の行事や仕入れ先の接待で、言い訳しながら常に酒飲んでいる

会社経営者にとっては、たいへん耳の痛いお話ですね。

あとこのワークマンで有名なことは

「海外展開を一切しない。」

これ驚きませんか。

まだ一切進出していないのです。

「今どき中国にリアルの店舗を持ってもしょうがない。」

とハッキリ言い切るのですね。

中国ビジネスに精通している土屋哲雄氏の哲学です・・・。

あと人間関係、利害関係人（ステークホルダー）を大切にするビジネス。

国内の仕入れ先を３０年以上に渡って取引を続けて信頼を築き上げ、

特に加盟店であるＦＣオーナーを大事にしています。

ＦＣのうち９９％が再契約しているそうです。

親子で引き継ぐことも多いそうです。

コンビニの再契約率は知りませんが、親子代々コンビニです・・・

というのはあまり聞いたことないですね。

コンビニとの差で強調されてる点で

「ロイヤリティーが一定」

ということです。

これもコンビニ経営者が聞くと驚く点なのです。

なぜならコンビニは

「店の売上が伸びれば伸びるほど、ロイヤリティーの率が上がる」

というコンビニ本部が有利な仕組みだからです。

冷静に考えると、確かにおかしいのですね。

ワークマンはＦＣオーナーが頑張って売上を増やせば

その分収入が増える仕組みで、さらに報奨金制度もあるのです。

そろそろ会社辞めて、ワークマンのＦＣオーナーにでも

なりたくなってきましたか・・・・。