ワークマンはなぜ２倍売れたのか その13

（単位：千円）

では「データ経営」の神髄をお見せしましょう。

驚きます。

表はワークマンの過去５年間の売上高と売上原価、営業総利益ですね。

ＥＤＩＮＥＴから数字拾ってみました。

しつこく言いますが、誰でもＥＤＩＮＥＴで見られるものです。こちら

上場公開企業というのはすべて正しく開示しないといけませんからね。

ワークマンがいかに高収益なのかがよく分かります。

５年間で営業総収入が４９５億円から９２３億円に８６％増。

営業総利益が１７１億円から倍の３４３億円にもなっていますね。

オレンジの部分が収入です。収入は２本立てです。

本来の物販売上としての売上高と加盟店からの収入です。

加盟店からの収入がいわゆる「ロイヤリティー収入」と言われるものですね。

「その他の営業収入」というのがよく分かりませんが、

これはあとで検証します。

見るとこの「ロイヤリティー収入」の比率が高いことがよく分かりますね。

ロイヤリティーとはＦＣが本部に支払う「のれん代」ですね。

本題に戻りますが、「ワークマンのＦＣは儲かるのか？」

ということを考えながらみてください。

しかしもっと驚くのは、原価率です。

営業総収入を１００として原価率を考えてみました。

６５％から最近では６２％まで落ちていますね。

それでもこれだけの比率は高いです。

前回お見せしたように、販売員の人件費はＦＣ持ちですから

ワークマン本体の販売員の人件費負担はないのです。

これこそがワークマン高収益の秘密ですね。

 

ＥＤＩＮＥＴには売上の詳細のデータが出ています。

令和２年３月期の数字でもう一度見てみましょう。

加盟店からの「ロイヤリティー収入」の比率が２５．８％にもなります。

またよく見ると「加盟店向け商品供給売上高」は５９７億円あることになっています。

別な表を見ます。

ワークマン単体では９２３億円の売上でしたが、チェーン全体の売上です。

１２２０億円もの売上があるのです。

チェーン全体つまり、ワークマン各店舗のレジに入金される合計額が

１２２０億円ということになりますね。

そこから各ＦＣは、ロイヤリティーを本部に対して支払うことになります。

では、ワークマンの加盟店から本部へ支払うロイヤリティーを計算してみましょうか。

ただ、１２２０億円のうち直営店の売上高が８７億円あるので、

ＦＣの総売上を１１３３億円で計算してみます。

１１３３億円の３６％が想定粗利でしたね。

１１３３億円×３６％＝４０７．８億円

このうち４割がＦＣに、本部には６割でしたね。

４０７．８億円×６０％＝２４４．６億円

決算上２３８億円となっていますが、

ほぼ想定通りとなりました。

ということは、やはりＦＣは本部へ２３８億円も支払っているのです。

こんなに支払って、本題の「ＦＣ自体は儲かっているのでしょうか？」・・・・