ワークマンはなぜ２倍売れたのか その14

ではもう少しＤＡＴＡを見てみましょうか。

有価証券報告書より

ＦＣの売上高と売り場面積の表です。

これにより、１㎡あたりの売上高が分かりますね。

５年前の平成２８年３月期で１㎡あたり売上高が

３４万５０００円だったのが、この５年間で５０万円へと

単純に４５％増となっていますね。

各ＦＣ店舗の儲けは売上に比例しますから、この５年間で４５％増えていると

想像はできますね。

「ＦＣが儲かっているかどうか」については

やはり勝手な想像では書けませんから

これくらいにしておきましょう。

有価証券報告書をあれこれ眺めていたら

ワークマンの本当の姿が分かてきました。

一言でいうと「ブレない経営」ですね。

また数字で検証しましょうか。

５年前の店舗数です。

７６６店舗です。

令和２年現在の店舗数

８６８店舗なのです。

５年間でわずか１００店舗しか増えていないのですね。

これだけ話題になっていて急成長していても

１年で２０店舗程度しか出店していないのです。

ここですぐ思い出しますね。

あの「いきなりステーキ」ですね。

ブームに乗っかってアメリカ進出したり、

１年間で２００店舗も出店して大失敗してしまいましたね。

ワークマンの強みが分かっているから、ターゲットを見極めているからなのです。

数字でもう一度検証します。

５年前と現在のチェーン全体の商品構成です。

ワークマン本来の「作業服屋」としての

ワーキングウエア、履物、作業用品の比率は約８０％です。

確かに独自ＰＢでカジュアルウエアの比率は少し増えましたが、

「職人をターゲット」

として本質的な売り方はまったく変えていないのですね。

つまり、５年前と今とはほとんど変わらないのです。

これも正直驚きました。

「融資いくらでもしますので、人気ＰＢブランドを若者に売るために

銀座や原宿に出店しましょう！」

とメインバンクがいくら言ってきても耳を貸さなかったのでしょう。

これだけ高収益の優良企業だったら、半沢直樹風に言うと

メインバンクの東京中央銀行の大和田常務から

「２０００店舗達成のためのマル秘プラン」

「頭取案件として５００億円の追加融資」

もしくは、子会社の東京セントラル證券から

「５００億円の社債発行」

のベストレート提案が当然あったはずですからね・・・・。