ワークマンはなぜ２倍売れたのか その15

すいません。調子に乗ってワークマンについてだいぶ書きましたね。

ワークマンについて日本で一詳しい税理士になりましたか！？

でも「吉田はワークマンのアンバサダー『やらせブロガー』では？」

と本当に疑われても困るので、そろそろまとめましょうか。

ワークマンの「ブレない経営」を驚くべきＤＡＴＡで見てみましょう。

コロナ禍で日本中が「スティ・ホーム」していた今年の５月。

ワークマンの５月の月次発表が、なんと翌日の６月１日にされていました。

これこそ、まさに「データ経営」ですね。

５月の営業数値を翌日に発表できているというのは、

中小企業でも見習うべきことですね。

５月は前年同月比２２％増です。

臨時休業を一部店舗で実施しながらこの数字です。

一般家庭では「スティ・ホーム」でも職人さんは働いていますからね。

しかも、そんな緊急事態時でも、山口県下関に新店舗を出店しています。

「職人さんをターゲットにしている」ということはそういうことなのですね。

ではその「いかにブレていないか」を有価証券報告書で

見つけました。

 

（中略）

今年度（２０２０年４月～２０２１年３月まで）の出店計画です。

実は３９店舗出店計画がされてますが、

（総投資額２３億８５０２万円・増加予定売り場面積１万２００６㎡）

全部はアップできないので今年６月完了予定までです。

見て分りますね。

一店舗当たりの投資額が、平均で６０００万円。売り場面積３００㎡

ですね。

「売り場１００坪。駐車場１０台」のワークマンの「基本出店計画」通りですね。

職人さんをターゲットとした「ブレない」出店計画だからなのですね。

メインバンクの「東京中央銀行」がいくら言っても

銀座や原宿には出店しない理由がここにありますね。

調子に乗って銀座や原宿に出店していたら、

このコロナ禍で大変なことになっていたでしょう。

総投資額２３億円程度です。現在ワークマンはＢＳ上、

４５０億円ものキャッシュがありますからね。

メインバンクの「大和田常務」からいくら言われても

借りる必要もないし、頭取から頼まれても社債発行しなくてよいのです。

何よりも「リーン経営」

（ムリ・ムダをなくし、最小限の経営資源で最大限の『顧客価値』を

提供することを目的とする経営）

ですから、

「お付き合いで借りて、無駄な金利を払うことは許されない」のでしたね。

「投資額を極力抑え、効率よくＦＣ展開」しています。

家賃を極力抑え、ＦＣに家賃を負担させていないのも驚きですね。

ここに見習うべき経営姿勢があるのではないでしょうか。

どうでしょうか？

ワークマンを通じてコロナ後の中小企業の在り方が見えてきたと

思いませんか？

（やる気わくわく！　ワークマン！！シリーズ　おしまい）