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2018年11月 6日 (火)

amazon世界最先端の戦略がわかる その9

年間1兆円も投資できる企業は世界でアマゾンだけかもしれませんね。
こんなことは中小企業ではまったく参考にならないお話ですね。

ではこの本で一番参考になるお話をしましょう。
こういう発想でビジネス展開をこれからしなければならないのですね。

そのキーワードとは
「キャッシュ・コンバージョン・サイクル」(CCC)
という言葉ですね。
正直初めて聞いた言葉です。
「キャッシュフロー経営」なんて教科書的な経営学を
勉強するより、この「CCC」こそ学ぶべき経営学ですね。

CCCとは
「仕入れた商品を販売し、何日間で現金化されるかを示したもの」

中小企業の経営者に、このCCCをきいて即答できる方は
どれくらいいるのでしょうか?

例えば、小売世界大手のウォルマート・ストアーズの場合、
このCCCはプラス12日だそうです。
つまり、商品を仕入れて販売して、代金を回収するまでに12日を
要するということですね。
はたして12日は良い数字かどうか分かりませんよね。

一般的には小売業の一般的なCCCは、
プラス10日~20日程度なんだそうで、
ウォルマート・ストアーズは比較的良い方ということが
分かりますね。

でも、ここからがまさに経営学なのですが、売上代金を受け取るまでの
運転資金が必要だということが分かりますか?
プラス12日で回収できるといっても、売上が大きくなれば
なるほど1日に必要な運転資金も大きくなるのですね。
ウォルマートは日本円で年間60兆円もの売上がある会社ですから、
その12日間となると2兆円です。
その2兆円を自己資金か借入金で賄わなはなければ
ならないのです。

ではそのアマゾンのCCCはどうなのでしょうか?

アマゾンのCCCはなんと!「マイナス28.5日」なんだそうです。
このマイナス28.5日というのを信じられますか?

極論すれば
「物流倉庫にある商品が販売される28日前に
すでに現金になっている」
ということなのです。

誰でもアマゾンで物を購入したことがあるでしょうから、
これなかなか理解できませんね。

アマゾンで仮に本を買う時に、
「1カ月前に入金してください」
なんて言われたことないでしょうから・・・。

でも、これが本当のアマゾンの秘密です。
これを理解することが、世界最先端の戦略です。
そのために、この本は30回読んでください・・・・。

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