遊ぶ鉄工所 その6

このヒルトップシステムは本当にすごいですね。
社員が帰った後に工場を稼働させ、製品を大量に作れば
必ず儲かりそうですね。

でも、この副社長はそういうことしないのですね。
なかなかここは経営学的に参考になるお話ですね。
実は、この副社長は大阪大学の講師をするくらいの
経営戦略の専門家なのです。
単なる中小企業の経営者とは違います。

経営者としては「当たり前に」悩むことですから。
ここは解説しておきましょう。

まずマーケティング理論のひとつに「パレートの法則」と
いうのがあります。

分かりやすく言うと「８０対２０の法則」ともいいます。

「企業の利益の８０％は２０％の製品から生まれる」

ということなのですね。この法則にのっとれば
８０％の利益をもたらしている２０％の製品を分析し、
この２０％に経営資源を集中させるべきということなのですね。
さらに、上位２０％の優良顧客に対して、集中的に販売拡大策を
取るのが得策ということです。
多くの中小企業で取っている戦略ということではないかと
思います。
「売れ筋商品」を集中的に「優良顧客」に売るということ当たり前と
考える経営者も多いでしょう。

「パレートの法則」と相対する言葉に「ロングテール戦略」というのが
あります。
このグラフを見ると分かりますね。
「長いしっぽ」から「ロングテール」と呼ばれるのですから。

よくこの戦略を取っている企業で「アマゾン」があげられますね。
リアル書店では棚のスペースに限りがありますので
ベストセラーを陳列しますね。（パレートの法則）
これに対してアマゾンはインターネットを使って、
圧倒的な優位なポジションを持って「ロングテール型」のビジネスを
成功させたのです。

ではこのＨＩＬＬＴＯＰでは、パレートの法則は従わないのです。
徹底的に「ロングテール戦略」を取っているのです。

驚くべきことに１個の受注が６８％、２個の受注が１０．７％なんだそうです。
ということは、１個、２個の両方合わせて約８０％！

パレートの法則と真逆です。
ですから、２０１８年の取引者数は３０００社を超えます！
こんな会社ありませんね・・・・。