遊ぶ鉄工所 その2

まずリアル数字を見てください。
ＨＩＬＬＴＯＰの現状です。

ここ１０年で急成長しているのがよく分かりますね。
まず売上が１０年前に５億円前後であったものが
なんと２０１８年度で２３億３２６１万８０００円！
社員数も５０人足らずであったところが１５１人。

あとさらに驚くべき数字ですが、取引社数が
５００社に満たなかったのがなんと３４６０社に！
劇的に変化を遂げているのですね。

どうしてこれだけ変化することができたのでしょう。
ここに絶対ヒントがあると思いませんか？

表にはなかったのですが、利益率はなんと２０％を超えます。
鉄工所の利益率は業界的に３％～８％程度ということですから
驚異的な変化ですね。

ただここに至るまでの経緯はやはり人には言えない「いばらの道」が
あったのです・・・。
ぜひそこを学び取ってください・・・。

時計の針を、創業１７年目の１９７７年（昭和５２年）まで戻します。
二男である山本昌作副社長が入社した年です。
この頃は社員が５～６人のまさに「零細町工場」でした。

創業して１７年。
「鉄工所は儲かる」と言われていたのに重労働の割には
利益はほとんど残らないのです。
その当時の父親の考えは
「大事なことは売上を確保すること。
そのためには下請、孫請に徹するんだ」
そういう信念だったようです。

私も税理士を開業して２０年。
こういう「売上至上主義」の社長さんは本当に多いです。
特に、得意先から独立して開業した場合など、徹底して忠誠を
尽くします。
でも・・・しかし・・・。
これはどの経営者も悩みぬく難問なのでしょうね・・・。

ただこの副社長は早くからこのビジネスモデルを否定します。

「下請、孫請として日々繰り返される単調な作業は
苦痛以外何物でもありませんでした・・・」

そうかもしれませんね。
ただ、それがある意味町工場の宿命でもあるのですね。

チャップリンのモダンタイムズという有名な映画がありますね。
今から８０年以上も前１９３６年のアメリカ映画ですね。
主人公のチャップリンが機械文明を強烈に風刺した作品で、
労働者の個人の尊厳が損なわれ、機械の一部のようになっていることを
それを笑いで表現したのですね。

副社長は町工場はモダンタイムズそのものだと
本気で思いだしたのです・・・・。