１分で話せ その3

この本の最大のポイントですね。
このピラミッドのような図を

「ピラミッドストラクチャー」

というのだそうです。
１分で話せない人、サッパリ伝わらない人は
「てっぺんのないピラミッド」
になっているからなのです。

「Aさんもいいと言っていました。」
「お得意さんも喜んでいました。」
「実際に数字も上がっています。」

で終わる人も多いのです。
聞いている人は

「それで？？」
「あなたは何が言いたいの？」

となりがちになるのです。

結論を先にそれから根拠を示すということなのですね。

結論と根拠の意味がつながっていることが当然大事。
これは「ロジカルシンキング」の基本なのだそうです。

さらにプレゼンで

「理由は３つあります」

というテクニックを薦めています。

例えばコレ。

「私は田中さんと仕事がしたい」

という結論があって３つの根拠を述べるのですね。

「理由は３つです。」

という根拠を示せば聞き手も納得するのです。
プレゼンの際にその３つをメモさせることも
大事なテクニックです。

聞き手がその根拠を３つ聞いたら考えますよね。

「結論はこういうことだな。」

「そしてその根拠が３点あって、それぞれこういうことだな。」

とそのピラミッドの骨組みを伝えていけばいいのだそうです。

つまり、プレゼンというのは

「自分が伝えたいことを『伝えていく行為』ではなく、
相手の頭の中に、自分が伝えたいことの骨組みや中身を
『移植していく』作業」

なんだそうです・・・。