どん底企業から東証１部企業へ その6

１９８０年代は「カエン・シリーズ」で
ニイタカは急成長を遂げます。

温泉地の旅館は当然ですが、大量の食器や鍋を洗わなくては
ならないため、洗剤の需要も多いのです。
固形燃料を売ると同時に
「当社の洗剤も扱ってください」
という営業で洗剤の売り上げも伸びていきました。
こうして、固形燃料と洗剤との相乗効果で
売上が伸びていったのです。

８０年代後半にはカエンの固形燃料だけで売上２０億円にも
拡大したそうです。
１９８２年（昭和５７年）にどん底から独立ですからね。
わずか数年でこの「カエン効果」で急成長したのです。

ここで経営陣は一大決心をします。
これも参考になるお話なのでしょうね。
固形燃料のビジネスは旅館などの特定の消費者に
限られるのですね。
シェアをほぼ独占したニイタカにとっては
これ以上の市場規模にはならない、
ニイタカのもともとの主要製品である洗剤の方が
数百億の市場規模になると判断したのです。

ニイタカはもともと関西が地盤です。
物流を考えたら、東日本に工場を建設すべきと
判断したのです。

そうして１９８９年（平成元年）茨城県龍ヶ崎市に
最新のコンピュータ制御で稼働する「つくば工場」を建設。
工場建設にかかった費用は土地代を含め２０億円！
当時の年商は３０億円台であたっというのですから、
かなりの「イチかバチかの賭けに近い投資」

独立から７年目のことです。
２０億円も投資できる経営者はそうそういないと思いますね。

でもその投資のおかげで１９９０年（平成２年）の売上は
４３億円に！

その後１９９７年（平成９年）に滋賀県多賀町に「びわ湖工場」を
建設しています。

しかし経営者の読みは見事ですね。
カエンの固形燃料のシェアはトップと取り続けていましたが
１９９８年（平成１０年）の固形燃料の売上は２５億円にしか
なっていないのです。

主力の洗剤のマーケットの市場規模が拡大するという読みは
ズバリあったったのです。

写真は現在の主力商品のマイソフトコンク。
高濃度でコンパクトな業界初の菱型パウチ洗剤です。
発売後わずか４年で販売総数３００万袋に達する大ヒット商品
となりました・・・。

こうして、２００３年（平成１５年）４月２４日。
創立４０周年のまさに当日、東証二部に上場することが
できたのです。

さらに２０１５年（平成２７年）東証一部に・・・。

どうでしょうか？
参考になりましたか？

一度や二度の倒産くらいで！
諦めたらダメなのです・・・。

（ガンバレ！　ニイタカシリーズ　おしまい）