キリンビール高知支店の奇跡 その8

何だかこの本は「太閤記」を読んでいるようですね。
足軽から身を起こした藤吉郎が太閤秀吉になるように、
左遷された田村氏が本部長、営業部長、取締役、副社長まで
駆け上がります。
その点は結構爽快に読めます・・・。

２００４年、田村氏は愛知、三重、岐阜、静岡を担当する
東海地区本部長にご栄転。
部下の数はリーダー、メンバー合わせ４００人。
メンバー全員を３カ月かけてヒアリング。

その結果、打ち出したのが「会議をやめて現場へ出よ」
企画会議や対策会議のようなものは一切禁止としました。
これはすごいですね。
現場主義の真骨頂です。

さらに

「上司を見るなビジョンを見ろ！」

「この会社が存続する意味は何か、なぜこの会社で働くのか、
今の仕事にどういう意味があるのか、そのために何をすべきか」

ちょうど「時の利」も得ました。
この頃行われた愛知万博と中部国際空港で大成功。
この結果、田村氏は２００７年３月営業本部長に昇進。
２０１０年１月１５日、ついにキリンはアサヒを抜き、
首位を奪回します・・・。

キリンラガーを飲んだ後のように、
スカッとします。

巻末の田村語録は、営業マンの方なら
ラガーを片手にぜひ噛みしめて読んでください・・・。
田村様ありがとうございました。

（ガンバレ！　キリンラガーシリーズ　おしまい）