売上１億円！「ビラ配り」だけででっかく稼ぐ法 その4

この本は単なるビラ配りの本ではないですね。
すべての営業に通じます。

例えば、道の向こうからカップルが歩いてきた。
どちらに渡すべきか。男性か女性か・・・。
では家族連れの４人が歩いてきた・・・
女性３人のグループが歩いてきた・・・。

誰にどう渡して何を話したらよいのか。
これはビラ配りという職種だけでなく、不動産営業だって、
ハウスメーカーなどあらゆる営業でも同じですね。

瞬間に「どちらが、誰が主導権をもっているか」
これを見抜く洞察力。
「どんな話題を振ったらよいのか」その会話力・・・。

これをさらに進化させた面白い理論が書いてありました。

「ＶＡＫ理論」

これは筆者の発案なのでしょうか。
ＶはＶisual（視覚）、ＡはＡudio（聴覚）、Ｋは（感覚）
すべての人はこの３分類に当てはまるのだそうです。

それを１０メートル先で見抜く力。これはビラ配りの達人の技。
この３パターンを見抜いて、どう話しかけるか瞬時に判断する・・・。
その方に視覚でうったえるのか、感覚でうったえるのか・・・。

これは素晴らしい！
これは単なるビラ配りといったら失礼ですね。
コミュニケーション能力の達人の技ですね。