本能スイッチ その3

ダム型

「グラフや数値で見える化し、

成長実感が得られる本能スイッチ」

キーワードは「見える化」。

これは比較的分かりやすいですね。

サイクロン式の掃除機。

透明なダストカップにゴミがたまっているところを

わざと「目に見える」ようにすること。

ほこりを見えることにより、掃除の達成感が

得られるというのですね。

 

フードデリバリーサービスで

こんなサービスご存じでしょうか。

もうじき届くワクワク感を演出する

「配達行程」の見える化。

退屈な待ち時間がワクワクする時間に

変わるというのです。

「楽天トラベル」など旅行サイトを見ていると

「現在１２人がこのページを見ています」

「２４時間以内に〇〇人が予約しました」

必ずでてきますね。

そうなると

「このホテルは多くの人に指示されているのだ」

と感じたり

「この人気のホテルは早く予約しないと・・・」

そこまで思ってしまいますね。

これは行動経済学で有名な「バンドワゴン効果」

と呼ばれるもの。

バンドワゴンとは「パレードの先頭を走る派手な

楽隊車のこと。

つまり、バンドワゴンに乗るということは

「時流に乗る」、「勝ち馬に乗る」という意味に

なるのですね。

ただ

「〇〇人というのは、単なるランダムの数字だった」

という海外での暴露話も出ていましたが、

何となく踊らされている感もありありですね。

「見える化」

は恐るべし「マーケティングのテクニック」

なのでしょう。

本能スイッチ その2

本能スイッチには５つの型があります。

この表を見ただけでは分からないですね。

具体的に商品見ていただいた方が分かりやすいでしょう。

まず最初「ミント型」とは

「強い刺激があると実際の効果以上に感じる

本能スイッチ」

歯磨き粉の「ミント味」からきます。

磨くたびに口全体にスース―感が広がりますね。

それが非常に効果的だというのです。

具体的には「ブルーレット」

「青い水」ですね。

この「青」がいいのです。

青という色は、色彩心理的に爽やかさ、

涼しさを感じさせますね。

今までの不快なトイレ空間を快適な場所に

進化させたのですね。

ヒットした理由が「青」です。

 

もう一つ「色彩心理学」

ファミチキですね。

これは「赤色×黄色のデザイン」

赤色は刺激や食欲、空腹感を引き起こし、

黄色は幸福感、親愛感を生み出すそうです。

ファミチキにとどまらず、ファーストフードの

店のロゴデザインもこの赤色×黄色が

多いそうです。

次に「コンフォート型」

気持ちよさを感じてつい続けたくなる

本能スイッチ

これは何となく分かりますね。

気持ちいから続けるのでしょう。

 

例えば「スカルプヘアブラシ」

「他人の手」のような感覚で大ヒット。

 

高級車のドアの音。「ドスンっ」とういう音。

昔（若い頃）カッコつけて外車に乗っていた時期が

ありましたが、確かにドアの閉まる音は気持ちいい。

あれは安い国産車にはないものですね。

ここは一番勉強になりました。

Facebookの「いいね！」ボタン。

筆者はこれこそ「innovation」だと言っています。

Facebookが一般に公開されたのが２００６年。

一気に世の中を席巻。

そのキーになったのが「いいね！」ボタン。

確かに「いいね！」をもらうと気持ちいいです。

ＳＮＳになぜアップするかというと「承認欲求」。

これをこのボタンが満たしてくれます。

一方で反応する側も、コメントを残すにはちょっと面倒。

そんな中ワンクリックで反応を残せる「いいね！」ボタン。

ですからFacebook以外のＳＮＳの標準機能に

なりました。

「なるほど！」

本当に思いました。

ＳＮＳという文化をここまで広げる一因が

一つのボタンだったということ・・・。

本能スイッチ その1

猛暑が終われば「読書の秋」ですね。

まったく知らないことを学べる読書は

たまらなく楽しいですね。

博報堂の方が書いた本です。

博報堂ヒット習慣メーカーズ　リーダー中川悠氏が

著者ですから。

中川氏は「クリエイティブ・ストラティスト」。

分かりやすく言うと、アイデアによって企業の商品を

習慣化させる支援を行っている方です。

まず冒頭で、個人的に頭を殴られます。

「正しいけどつまらないのは

よくない。

正しくても面白くなくちゃ。」

毎日のように取り上げている私の

「インボイスと消費税」

の本ですが、本日読売新聞の一面でも

広告掲載されました。

何度も書きますが、ありがたいことに売れているのです。

でも税金の本ですから、「正しくなければなりません。」

「でも面白くなかったのでは・・・」

実はコッソリ書きますが、そう思っているのです。

「分かりやすく」書くことを念頭に置いていますが、

簡略化して正しくない表現はできないのです。

出版社としては間違ったことを書かれることを

一番恐れるのです。

でもそうすると「面白くなくなります。」

でもこの表現でストーンと腑に落ちました。

「正しくなくても面白いのが最強だよね。」

本能脳（動物脳）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　理性脳（人間能）

ここ理解するところが最初難しいですが、

人間の頭には「理性と本能」があります。

理性は「人間能」と、本能は「動物脳」と

呼ばれるものです。

動物脳（本能脳）は人間の脳（理性脳）で

覆いかぶされているのです。

ヒットメーカーの中川さんに言わせると、

「理性」を飛び越えて「本能」に響かせないと

ヒット商品は生まれないようです。

そのための演出を「本能スイッチ」と本書では言っています。

「本能スイッチとは人間の本能を刺激する、

一見無駄だけどついつい欲しくなってしまう演出のこと」

なんだそうです。

「へ～。」

という感じですね。

具体的な事例とともに実に分かりやすく

解説されています。

勉強させていただいた本です。

ご紹介していきましょう。

ふるさと納税 １０月から変わります！

「９月末までに納税しないと損です！」

「10月から値上がりします！」

連日テレビのワイドショーに取り上げられていますね。

何度かご覧になったでしょうか。

そのせいか問い合わせ多いのですね。

「今年は９月までにやったほうがいいの？」

どころか

「早くやりたいので限度額教えて？」

こっちの方が多いでしょうか？

まずふるさと納税の何が変わったかというかというと

①募集に要する費用について、ワンストップ特例事務や寄附金受領証

　の発行などの付随費用も含めて寄附金額の5割以下とする

②加工品のうち熟成肉と精米について、原材料が当該地方団体と

　同一の都道府県内産であるものに限り、返礼品として認める

①が誇張されて言われているせいか、１０月以降になると

「返戻率が上がる！」

と皆信じているみたいですね。

「ふるさと納税ウオッチャー」として、

具体的なお勧めを交えて解説してみましょう。

「ハンバーグセット２０個」１０，０００円だったのが

１０月から１５，０００円！になります。

この鉄板焼きハンバーグ大好きなので、慌ててリピートしました。

でもテレビで紹介されていましたが、②の問題も大きいのです。

必ず泉佐野市が取り上げられていますね。

これは９月末で終了です。

何故なら泉佐野市で取れたお米ではないからなのですね。

「精米しただけ」ではダメとなるのです。厳しいですね。

これもテレビで出ていますね。

泉佐野市で「熟成しただけ」ではダメになるのです。

これについては６月２７日に総務省が出した通達に

バッチリ書いてあります。

こちら

１０月以降海外から輸入したものを、「ただ加工しただけ」の

ふるさと納税は激減するのでしょう。

よく考えて納税しなければいけませんね。

では最後にお勧めのふるさと納税。

処理水問題で大打撃を受けている「ふるさと」を

応援したくなりませんか。

個人的には、こっちをお勧めしておきます。

２割増量で１０００円引き！

ふるさとを応援することこそが、本当のふるさと納税です！

川崎月例

連日の猛暑でようやく落ち着いた週末、

いつものように川崎月例。

涼しいのが本当にうれしい。

本格的なマラソンシーズンに向けて

徐々にペースアップしていきたいところ。

でも北海道マラソンの惨敗で分かりましたからね。

何が足りないのか・・・。

やはり「走り込み」、ずばり「体力」なのですね。

毎回キロ８分くらいのジョギングをのんびりやっていたら

やはり本番では８分がせいぜい。

普段から６分くらいで走っていなければ

当たり前ですが本番では失速するのです。

このあたり「高齢者ランナー」の共通のお悩みなのでしょう。

反省を込めて川崎へ。

まず５キロ。

キロ６分で走ろうかと最初から飛ばします。

調子に乗ってキロ５分半まで上げてみます。

1キロラップ、５分２７秒。いい感じです。

でもちょっとキツイ。

２キロラップ、５分４８秒。

３キロまでの折り返しが一番きつかった。

でもそのあと粘ります。

なんとか６分そこそこ。

５キロで平均６分は切れそうです・・・。

しかしここでアクシデント。

ゴールがまだ来ない・・・。

明らかにコースがおかしい。

最後は失速・・・。

３４分２６秒？？

やはり本日「お詫び」が出ていました。

長いこと川崎月例は知っていますが

こんなこと初めてですね。

まあ、シリアスランナーは怒るかもしれませんが

「最後の６５０メートル」は

実に良い練習になりました・・・。

このあと１０キロも出場。

これこそ練習でしょう。

インターバルトレーニングなのか、

筑波大鍋倉教授の「ガチゆるラン」ですね。

５キロガチで走ったので、「ゆるラン」でもＯＫなのです。

「キロ７分で」

最初は思ったのですが、６分３０秒まで上げます。

４キロくらいまではいい感じだったのですが、

折り返しから失速します。

でもキロ７分にならないように粘ります。

ラスト１キロ上げてみました。

１時間９分２４秒。

秋らしく涼しい中、いい練習でした・・・。

（５キロの部）

(１０キロの部）

インボイスと消費税発刊！！ その9

本日日経新聞の一面に広告が掲載されました！

一面の左下隅でしたね。

結構目立つのではないでしょうか。

これに先立って、出版社から嬉しい連絡もいただきました。

「増刷が決まりました！」

泣けそうですね。

出版されてまだ1ヵ月も経っていないのですからね。

ちょうど１０月のインボイス実施に合わせて出たのが

良かったのでしょうか・・・。

全国の方々に手を取っていただけるのは

税理士冥利につきます・・・。

個人的なお話として、

日経新聞の一面に自分の名前が出たのですからね。

「悪いことで出たのでなくて」本当に良かったかと・・・・。

ただインボイス制度前に合わせて出した本なので

１０月以降になれば今後また「微調整」が絶対に必要になりますね。

いまからそれを準備しなければならないです。

それはそれでまた楽しい作業になりそうです。

「インボイスといえば吉田税理士」

と言われるように頑張ります・・・。

インボイスと消費税発刊！！ その8

「少額特例」の１万円基準ともう一つ

ややこしいのが、「３万円基準」なのですね。

整理する意味で解説しておきましょう。

実は今までは「正しくは令和５年９月３０日まで」

税務署としては

「３万円未満のものは少額なので

帳簿にキチンと記載されていれば、

請求書等の保存がなくてＯＫ」

だったのですね。

でもこの１０月１日から

「インボイスをキチンと保存しないと

３万円未満であってもダメ」

となってしまったのです。

これはインボイス制度を定着するためなのか

かなり厳しくなったのですね。

だからこそ毎日のようにこんなＣＭを

見ますね。

「受け取り側の対応」も必要なのですね。

要するにインボイスをキチンともらって

保存しなければならないのです。

数千円の支払であっても

領収書を細かくチェックして

インボイスの番号など記載されているか

見なければならないのです。

経理担当者としてはたいへんですね。

まあＣＭではそこまで説明していないので

ただの「煽り」のコマーシャルですが・・・。

原則すべてのインボイスを保存するのですが

ただ例外的に3万円未満でも保存が必要ないものが

いくつかあります。

「電車賃」や「自販機」ですね。

当たり前ですが、自販機で領収書を発行してくれるものは

ありませんから。

電車賃も券売機で買うことが多いでしょうね。

一点注意点は「公共交通機関」なのですね。

電車バス船舶などです。

よく例示で上げられますが、

「タクシー」は違います。

タクシーは交通機関ではあるものの、

「公共」ではないからなのですね・・・。

インボイスと消費税発刊！！ その7

いよいよ１０月まであと１０日。

日々インボイスのご指導しております。

「大事な点は基準期間の売上高はいくら？」

これを把握してから指導しなければ

間違ってしまうのですね。

３つのバーがありますね。

①１０００万円

②５０００万円

③１億円

①１０００万円は消費税の免税点

②５０００万円は簡易課税の摘要可能な売上

このあたりは分かるでしょうけど、では

③１億円は何でしょうか？

ここも大事なのですね。

これは令和５年度改正で設けられたところ。

「少額特例」というものですね。

「１万円未満の仕入や経費は６年間インボイスは不要」

なのですね。

ご存じでしょうか？

でもこの恩恵にあずかれるのは

簡易課税が適用できる事業者は関係なので

つまり、５０００万円以下は関係ないのです。

基準期間の課税売上高が５０００万円超１億円以下

ということになりますね。

意外に限定されています。

もちろん、基準期間の売上高が５０００万円以下であっても

簡易課税を適用しない事業者は該当しますので

ぜひこの少額特例の恩恵を享受してください。

巨峰の丘マラソン

コロナのおかげで４年ぶりですね。

本当に懐かしい。

今年開催されると聞いて初日に速攻でエントリー。

まずゼッケン番号みてください。

「１３番」

ですね。

そのおかげか何だか招待選手みたいでしょ。

４年前と同様の「五郎丸ルック」

これも懐かしいユニフォーム。

買ったのは２０１５年の五郎丸が現役時代の

ワールドカップの時ですから。

コロナ前の２０１９年に出場でしたからね。

イングランド戦の勝利を祈りつつ引っ張りだしました。

嬉しくなって５時起き。

昔は接続できる特急があったのですがね。

各駅停車で８時に山梨市駅へ。

コロナ前のと変わって綺麗な駅舎ができていました。

久しぶりの会場ですね。

巨峰が配られているのを聞いて

嬉しくなりました。

「この巨峰が食べたくて」

参加しているのですから。

９時４０分スタート。

でもこの時すでに３０度越え。

湿度も高く、かなり蒸し暑い。

懐かしい坂を一気に駆け上がります。

５００メートルも上ると一気に

苦しくなりました。

この暑さでことのほか厳しい。（最初から言い訳）

２キロほど登り、なだらかに下ると出ました！

懐かしい「絶壁のような坂」。

暑さのせいか皆喘ぎながら「歩きます」

これは仕方ない。

本当に途中で息苦しくなりましたから。

ランナーはこのあと「急性熱中症」のような感じ。

４キロからは一気の下り。

キロ６分で走るともう足はガタガタ。

７キロから１０キロまでが本当に苦しい。

このコース名物の急坂。

さすがに足が止まりました。

途中８キロ地点でコップのないのが困りましたが、

猛暑ランは北海道で経験済みですからね。

持っていた「マイボトル」のおかげで助かりました。

キロ９分～１０分。

ようやく１０キロ到達。ここで１時間３０分経過。

ちょっと焦りました。

一応制限時間２時間半ですからね。

過去２回は２時間１６分と２１分。

例年タイムは悪くなっていますし、

過去最悪の猛暑のコンィション。

１０キロからは一気の下り。

でもこのあと急坂登りが３回あるのでしたね。

登りながら思い出しました。

最後はもうヘロヘロ。

ようやくゴール。

何とネットで２時間３０分ジャスト！！

もちろん自己ワーストですが、

この猛暑で制限時間内にゴールしただけでも

よしとしますか。

ゴール後も久しぶりのはやぶさ温泉。

ここは皆知らないようで、空いていて最高の温泉です。

本当に生き返りました・・・。

この温泉と巨峰を食べにまた「性懲りもなく」

きっと来年も参加しますよ・・・。

インボイスと消費税発刊！！ その6

おかげさまで結構売れているそうです。

昨日非常にうれしいお話をお聞きしました。

なんと！来週全国の大手新聞紙に広告を打つ

そうなのですね。

成美堂出版とは真面目な出版社なので

なかなかこういう広告まで出さないのですね。

私も個人事業の本を書かせていただいて以来

もう１０年以上のお付き合いをさせていただいておりますが

まさに異例のことだと感じております。

来月１０日からインボイス制度がスタートしますので

ちょうどいいタイミングだったのでしょうか。

実はこの企画はずいぶん前にいただいていたのですが

結局出版されたのは８月末でした。

「いまさら・・・」

とか

「もうすでに出されているし・・・」

企画段階でいろいろ議論されたのですね。

私も現在発売されている消費税の本を

すべて買い込んで調べても見たのですね。

ただ正直書くと今年の改正点まで

正確に盛り込んだ本は少ないと感じていたのですね。

あわただしく出版された本でしたが

自分の子供のようにいとおしく思います。

来週から「ぽちっと」される方が

増えればこんなうれしいことはありません。

ただ新聞の一面に自分の名前が出るのは

ちょっと気恥ずかしい思いですが、

悪いことして名前が出る訳でもないので

まあいいですか・・・。